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中國瓶裝水新巨頭誕生 百歲山有望取代農夫山泉、怡寶

2019-06-04 17:00????來源:第一廣告網??本站:www.lktrjn.tw???責編:當量祥

中國瓶裝水新巨頭誕生 百歲山有望取代農夫山泉、怡寶

百歲山以9.6%的市場份額躍居瓶裝水市場第三位,而康師傅以9.3%的占比排名第四,這也是百歲山首次超過康師傅,邁入瓶裝水第一陣營。

在國內的快消行業中,瓶裝水無疑是同質化最高、競爭最激烈的行業之一, 哪怕小小的增長都要付出加倍的努力。

進入行業前三甲之后,不要說行業格局排序往前靠一位有多難,就連市場占有率每提升一個百分點都不容易。狹路相逢勇者勝。

2011年,農夫山泉把康師傅從老大位子上擠下來,坐上夢寐以求的領頭羊位子,市場格局并非鐵板釘釘一成不變,既然農夫山泉可以把康師傅拉下馬,難道就無人能撼動農夫山泉的江湖地位?

2015年12月,尼爾森數據顯示怡寶、農夫山泉市場占有率分別為20.4%、20.1%,怡寶以微弱優勢超越農夫山泉,坐上頭把交椅,晉升為行業老大。但好景不長,2017年,農夫山泉又重回瓶裝水老大位子一直到現在。

截止目前,中國瓶裝水市場格局為:農夫山泉以26.4%市場份額穩居第一,華潤怡寶以20.9%位居第二,百歲山以9.6%位列第三位;康師傅占比9.3%排名第四,冰露、娃哈哈依次緊隨其后,分別位列第五、第六位,份額為8.8%、6.6%。

中國瓶裝水新巨頭誕生 百歲山有望取代農夫山泉、怡寶

連續9年穩坐礦泉水老大位子

近幾年,隨著消費者對飲用水常識增長,礦泉水越來越受消費者青睞,百歲山無疑是最大受益者。

早在2011年,中國飲料工業協會首次發布中國天然礦泉水10強,百歲山排名行業第一。自2009年開始,“百歲山天然礦泉水”至今已連續9年穩坐國內天然礦泉水市場頭把交椅。

近年,恒大、昆侖山、太極集團多個新軍介入礦泉水,市場表現不如預期,遠沒撼動行業現有格局。中國飲料工業協會發布的中國天然礦泉水10強榜單,恒大、昆侖山、5100均未進入榜單,尼爾森數據顯示,瓶裝水行業六巨頭也未發現這些品牌的身影。

無論從尼爾森數據、還是中國飲料行業協會十強名單來看,百歲山穩居國內天然礦泉水老大位置。至少,目前還沒有足以撼動其礦泉水老大江湖地位的品牌。

推高端水走出國門

2017年3月,深圳市景田食品飲料有限公司(百歲山母公司)對外發布,百歲山將推出高端礦泉水品牌“Blairquhan本來旺”,分為蘇打水與天然礦泉水兩種規格,均為玻璃瓶裝。“本來旺”將在惠州羅浮山生產基地生產,工廠引進一條克朗斯的灌裝線,產能3.6萬瓶每小時。

2017年更是正式在意大利投資生產,成為中國第一個走出國門辦廠的水企業。

發展至今,景田竟已成為中國瓶裝飲用水出口量最大的企業,產品遠銷香港、澳門、加拿大、新加坡、美國、俄羅斯、菲律賓、南非、馬紹爾群島等國家和地區。

事實上,景田的背后沒有財團支持,所以要拓展海外市場并不容易。但是,景田通過走高端路線,通過個性時尚的國際化包裝。

目前已經得到了十幾個國家和地區的市場檢驗和認可,并已初有成效。在國外,景田與依云等世界品牌比肩而立。全球著名的飲用水生產設備制造商——克朗斯集團也向日本市場推薦進口景田百歲山。

水中貴族就是百歲山

從水的源頭上,百歲山就奠定了發展的根基。但是光靠水質的好壞,在這個品牌林立的瓶裝水市場中,百歲山依然占不到便宜。人們認可的還是娃哈哈,農夫山泉,康師傅等知名品牌。如何從眾多的品牌中突圍而出,就成了百歲山的發展目標。

在當時的瓶裝水市場中,大部分的市場價都是1元,適合的是普遍大眾。而周敬良打造的百歲山卻更想打造一款高端瓶裝水,與其他品牌進行區分。于是百歲山堅持走水文化之路,讓普通的瓶裝水瞬間也能充滿貴族氣息。

周敬良在對外采訪中,一直反復強調一點,“我們賣的不僅僅是水,更是水文化”

2013年推出的第一條廣告,老人與少女,一瓶百歲山,就給了人們震撼的視覺沖擊,其中蘊含的廣告故事更是讓人津津樂道。一時間,水中貴族百歲山的名頭就悄然在大眾身邊流傳開,一時風光無量。

既然推出了水中貴族這個概念,百歲山自然要在高端的路線上進一步深耕細造。除了在水質上保證質量,不出任何“丑聞”之外,百歲山更是進一步將營銷推廣做到底。

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