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全球千億運動營養市場 艾蘭得威如何把握中國新品類機遇?

2019-06-17 14:00????來源:第一廣告網??本站:www.lktrjn.tw???責編:當量祥

全球千億運動營養市場 艾蘭得威如何把握中國新品類機遇?

對于中國的運動營養品市場來說,“這是最好的時代,也是最壞的時代。”

在很多相關的行業分析中,都會使用 “方興未艾”來形容中國的運動營養市場。據歐睿國際最新數據統計,中國運動營養品整體規模為3.29億美元,過去五年中,產業零售額的復合年均增長率高達40%。

但是,想要在中國市場取得成功,也不那么容易。中國消費者需要什么樣的運動營養產品,已經不再由品牌商來決定,更不是簡單地照搬照抄歐美市場就能成功。一個單品賣數年、同一產品賣給全球消費者的時代,早就過去......

面對巨大的市場潛力,中國運動營養市場該如何破局把握增長機會呢?近日,我們和艾蘭得威的創始團隊聊了聊,作為當前運動營養新品類領域做得非常超前的創新公司,他們如何判斷全球增速最快的運動營養市場——中國市場的未來破局之道呢?

01

中國市場正處在關鍵轉型期,需要重新定義運動營養品類

“運動營養”不是一個新名詞,在許多運動場合我們都能接觸到運動營養的概念,比如馬拉松比賽或健身房訓練。但事實上,真正對中國市場有深入了解的人,或清楚自己營養需求的消費者仍占少數,這也意味著中國市場仍處于發展早期階段,在中國日漸增長的健康食品領域中,運動營養被普遍認為是風口,雖然目前規模很小,但未來具有很大的商業發展潛力與上升空間。

2016年全球的運動營養食品的市場規模接近150億美元,近1000億人民幣。而根據歐睿國際2018最新數據顯示,中國運動營養市場整體規模為3.29億美元,過去五年中,產業零售額的復合年均增長率高達40%。

運動營養市場增速遠超營養品市場其他細分品類。與此同時,《經濟學人》在《中國開賽──崛起中的中國體育健身產業》一文中指出,有三分之一的中國人形成了經常鍛煉的習慣,如果這超過4億的消費者每人平均消費100元的運動營養產品,那么這個市場也有幾百億規模…… 

然而理想很豐滿,現實很骨感——許多企業過高估計中國市場機會,幾乎是一窩蜂似的擠到仍顯狹小的市場,照搬歐美運動營養市場的產品,營銷方式也是簡單粗爆。隨著時間過去,許多從業者突然發現,市場似乎并沒有想象的那么大,而競爭卻越來越激烈,網上流量成本越來越貴。

針對這一現狀,我們采訪了艾蘭得品牌事業部中國區總經理龔武先生,他表示,“中國龐大的運動人口基數和運動營養的消費市場形成強烈反差,中國運動營養行業發展至今,本身就到了一個由增肌塑形,轉變為更大更強的關鍵轉型時期。”

全球千億運動營養市場 艾蘭得威如何把握中國新品類機遇?

龔武先生分析,一方面,長期以來中國運動營養市場局限于健美健體和專業運動領域,普通大眾對于運動營養知之甚少;另一方面,目前市場上大多運動營養產品主要圍繞健美健體專業人群需求開發,適合西方消費者的運動習慣和審美,并不完全適合中國消費者尤其是大眾消費者的需求,甚至在法規方面都不完全符合中國市場的行業規范。 

龔武先生在加入艾蘭得并負責艾蘭得威品牌之前,他曾就職于阿迪達斯,并任全球知名的運動營養集團哥蘭比亞運動營養的大中華區總經理,為歐普特蒙、BSN等歐美知名的運動營養品牌在中國的發展奠定基礎,是中國運動營養較早拓展市場發展的資深行業人士。

之所以要打造屬于中國的運動營養品牌,是因為他認為運動營養正式進入2.0時代——2.0時代最重要的特征,就是消費者主導市場發展,也就意味著,品牌應該圍繞中國消費者的需求,反復思考中國市場需要什么樣的運動營養產品,更不是簡單的照搬照抄歐美市場。

“國外品牌有其先發優勢,但許多方面他們需要學習了解中國市場,更加深刻理解中國消費者的需求,一個單品賣數年、同一產品賣給全球消費者的時代,已經過去了”。

02

定義運動營養新品類,未來產品創新將圍繞本土消費者的體驗為中心

歐美運動營養市場已經發展日漸成熟,產品的劑型和品類俱全,中國的運動營養市場不需要從頭開始,而是選擇最適合中國消費者的。

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