當前位置:第一廣告網 > 品牌 > 正文

魔爪、紅牛、東鵬等四大功能飲料2018下半年戰略布局

2019-05-23 11:27????來源:第一廣告網??本站:www.lktrjn.tw???責編:當量祥

魔爪、紅牛、東鵬等四大功能飲料2018下半年戰略布局

由于紅牛商標問題遲遲未能塵埃落定,今年上半年,功能飲料市場競爭格局顯得尤為激烈,各大品牌使勁渾身解數,想要借機進一步搶占市場,提升市占份額。但至今,也未能有人殺出重圍,獨立鰲頭。

爭奪之戰已然進入下半場,魔爪、東鵬、體質能量...這些功能飲料巨頭們下半年又有什么新戰略來分食市場呢?而紅牛又有什么樣的措施來打好這場保衛戰呢?

魔爪

鎖定40個大城市重點客戶,加速推動新品上市

近日,有可口可樂持股的魔爪母公司Monster Beverage發布了二季度業績。在隨后的業績發布會上,其國際高層透露即將在中國市場上市兩款新品,這讓外界得以窺探其2018年下半年的戰略布局。

在當日的業績會議上,Monster Beverage首席執行官羅德尼·薩克斯指出,中國市場具有巨大潛力,2018年下半年公司在中國將繼續專注打造好“魔爪”品牌,會把目光鎖定中國最大的40個城市的重點客戶,目標對準更年輕、更有消費力的人群。

與此同時,公司今年晚些時候將在中國推出一款名為“魔爪 Ultra”的新品,這款產品在美國上市時標榜0卡路里和0糖。羅德尼·薩克斯強調,“魔爪 Ultra”的節奏將是“緩緩推出”,它最先會在有較好表現的一些市場上市,到2019年的夏初,將會進一步擴大在華上市規模。此外,還將上市一款含有芒果汁的新品。美國亞馬遜的資料顯示,這款產品是由16%的果汁混合“魔爪”的能量飲料成分制成,這款新品在中國的具體上市時間也暫未透露。

東鵬特飲

新金罐上市定價3.50,經銷商體系翻天調整

近日,東鵬特飲“新金罐上市說明”的PPT流出。內文顯示,東鵬將在今年8月全面啟動新金罐上市計劃,最讓人為之一振的是東鵬將新金罐的終端零售指導價定在了3.50元/罐,這樣的零售價格甚至要低于一些山寨雜牌的到岸價。

不得不說,這一價格或將改變紅牛多年來打造的6元價格體系,對功能飲料業未來格局將產生不小的影響。另外,這次降價并沒有壓縮渠道和終端的利潤,通路渠道仍有費用和活動支持,終端零售仍然有最低20%的毛利,經銷商仍有返利,消費者仍有高達100%的掃瓶蓋拿紅包活動,東鵬特飲這次簡直是豪氣沖天啊!

伴隨著新金罐上市計劃,東鵬的經銷商體系也將同步進行最大化的調整。計劃要求,找到當地最具實力的經銷商合作,原紅牛經銷商優先考慮,新經銷商的入網配貨都將在8月底之前完成,9月份全線啟動中秋大促。

紅牛

標本兼治,推三大策略穩定價格體系

2018年,華彬集團在保證功能飲料行業地位前提下,做大做強自主民族品牌,確保完成223億的銷售目標。截止到6月30日,企業已經實現年度目標65.3%,如此算下來,僅上半年,華彬快消全品項銷售額就完成了145.62億,紅牛貢獻最多。上半場業績如此亮眼,下半場紅牛又有哪些舉動來實現全年目標呢?

據悉,下半年紅牛將在加強區域市場貨流及價格的管控工作上進一步發力,企業將力爭建立規范有序的產品流通秩序和價格秩序,同時適應現階段新零售業態的復雜發展趨勢。為此,特推出了以下三大策略。

1、各營業單位必須保持線上線下一致原則,針對新零售平臺運營模式進行分類梳理,采取疏堵并行方式,以杜絕線上平臺對線下供貨關系的無序沖擊。對已經合作的客戶和未來新客戶的合作要求供貨關系、價格體系、平臺流量由華彬集團確認后方可執行。

2、堅持屬地供貨為第一客戶管理原則,確保客戶銷量提升和服務提級。凡涉及跨區供貨的,由相關產品的品牌公司職能部門與重點客戶部共同協商確定。未經批準,分公司轄區內的客戶不得私自對接及報價。

3、推進多產品價格全程管控,尤其是B2B、B2C等平臺型客戶的供價及促銷底價必須保持一致。 

不難看出,在面對B2B平臺的瘋狂進攻和經銷商的手足無措,紅牛推出這三大策略在樹立品牌和維護經銷商的價格體系上,就像一場及時雨,只要落實到位,對市場而言確實大有裨益!

體質能量

持續打造新品牌策略,“草根”也能實現全面突圍 

近年來,憑借著精準的市場定位以及場景營銷,中沃旗下王牌產品體質能量飛速發展,單品年銷售額高達10億,且每年保持20%~30%的增幅,在縣級市場可謂獨霸一方,成為能量飲料市場中名副其實的入侵者。 

內容頁廣告位二
內容頁廣告位三

關于本站?|?業務聯系[email protected]?|?免責聲明?|?隱私條例?|?版權所有?|?友情鏈接?

中國互聯網視聽節目服務自律公約?|?網絡110報警服務?|?12321垃圾信息舉報中心?|?中國新聞網站聯盟

?

版權所有 第一廣告網www.lktrjn.tw

可信網站
誠信網站
定要费心神的生肖