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紅牛最大的對手魔爪 將在中國推出兩款新飲料

2019-06-17 18:03????來源:第一廣告網??本站:www.lktrjn.tw???責編:當量祥

紅牛最大的對手魔爪 將在中國推出兩款新飲料

對于一直希望在中國能像美國那樣和紅牛分庭抗禮的“魔爪”來說,再上更多新品的想法已經板上釘釘,盡管其目前在華依然處于虧損狀態。 

8月9日,這家背后有可口可樂持股的美國能量飲料生產商、魔爪母公司Monster Beverage發布了二季度業績。在隨后的業績發布會上,其國際高層透露即將在中國上市的兩款新品,這讓外界得以窺探其2018年新品布局。

該公司董事長兼首席執行官是羅德尼·薩克斯(Rodney Sacks)對分析師說,當季全球凈銷售額為10.2億美元(約合人民幣69.5億元),同比上漲12%,但中國和印度的虧損對其營業收入產生了不利影響。

不過,該公司副主席兼總裁希爾頓·施勒斯伯格(Hilton Schlosberg)隨后表示,今年夏天在中國舉辦的促銷活動取得了成功,未來在中國市場的計劃依舊是積極建設市場,只是這將是一個漫長的過程。 

小食代今年4月時曾經介紹,2017年四季度,該公司在印度和中國的經營虧損合計約為900萬美元(約合人民幣5715萬元),其中,這兩個“魔爪”瞄準的新興市場,都不約而同地出現了庫存問題,該公司需要和中國裝瓶合作伙伴,也即可口可樂的裝瓶系統對庫存實施調整。

在今天的業績會議上,羅德尼·薩克斯指出,公司在中國將繼續專注打造好“魔爪”品牌,會把目光鎖定中國最大的40個城市的重點客戶,目標對準更年輕、更有消費力的人群。讓小食代略感意外的是,希爾頓·施勒斯伯格在其后回答華爾街分析師的提問里,幾乎和盤托出了公司在華的新產品規劃。

“在中國,我們真正關注的將是那些最大的城市。”他說,盡管在渠道里還有一些庫存需要處理,但是公司已經決定在今年晚些時候在中國推出一款名為“魔爪 Ultra”的新品,他強調,這款產品的節奏將是“緩緩推出”,它最先會在公司認為能有較好表現的一些市場上市,但是并未透露具體哪些地區。到2019年的夏初,這款新品將會進一步擴大在華上市規模。

小食代今天翻查亞馬遜的資料看到,這款產品在美國上市時為白色的罐裝,標榜0卡路里和0糖,營養成分表中同時含有煙酸、維生素B6和B12、泛酸等。考慮到中國的法規要求或有差異,暫時不清楚其在中國上市的配方。

希爾頓·施勒斯伯格稱,這款新產品的推出將有助增加“魔爪”在華貨架上的可見度。而新品初步的口味測試接受度“非常好”。

他還進一步透露,在“魔爪Ultra”之后,在中國上市還將上市一款含有芒果汁的新品。美國亞馬遜的資料顯示,這款產品的顏色非常亮眼,聲稱由16%的果汁混合“魔爪”的能量飲料成分制成。但暫時還不清楚這款“果汁版魔爪”在中國的具體上市時間。

Monster Beverage在全球范圍內和可口可樂裝瓶商有合作。2014年,可口可樂以21.5億美元的價格收購了Monster Beverage 16.7%的股份,隨后,二者開始聯手將“魔爪”推向包括中國在內的全球更多的市場。 目前,魔爪在中國的生產和分銷都由可口可樂裝瓶廠及其團隊負責,而品牌營銷等工作則由魔爪中國團隊負責。

在全球市場,充入二氧化碳是“魔爪”和紅牛的主要產品差異之一。該公司高層曾經多次強調,不希望單純復制現有的其他產品,希望能夠在中國消費者中創造出自己的辨識度。

不過,在中國市場的價格和陳列上,“魔爪”的想法其實是“焦點陳列緊貼紅牛”、“零售價格與紅牛保持一致”與“充分利用渠道工具”。目前紅牛在華售價低于除中國以外其他市場普遍認為的“高端”能量飲料的售價,因此“魔爪”在華的定價也不能太高。

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