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為何你學不會衛龍、江小白崛起之道 星期三的貓咖啡學到了

2019-06-19 11:27????來源:第一廣告網???????責編:當量祥

為何你學不會衛龍、江小白崛起之道 星期三的貓咖啡學到了

江小白和衛龍的崛起,讓所有食品人都在剖析和學習,各種文章更是將兩者成功的套路解剖的淋漓盡致。

學江小白文案的、學衛龍包裝的、學它們宣傳的……卻沒有一個真正學到他們的精髓,成長為不倫不類的產品,最終被市場淘汰。原因就是他們只在意表面的套路,卻忽略了產品最重要的核心——消費者。

無論衛龍還是江小白,他們的變化都是基于他們定位消費群體的需求,而不是表面上簡單的文案和包裝。

在今年的市場上,出現了一款真正掌握其成功精髓的產品——星期三的貓!

1

認準一撥人往死里打動他

江小白的文案說到底是與消費者的情感交流獲得認可,衛龍的包裝說到底是消費者日益精致生活的需求,更重要的是他們是行業中第一個這么做的。

近期,星期三的貓在納食招商的火爆不僅吸引了眾多經銷商的關注,同時也引起了不少廠家的關注。都是做產品的,為什么星期三的貓能夠做出不同的產品?

作為一個咖啡品牌,星期三的貓首先面臨的問題是:消費者是誰?他們要什么?

他們要的不僅是一款產品,更是一種生活,一種生活狀態,一種可以分享的樂趣。

但他們忙,他們沒錢,他們還是要追求品質!

對一群追求有趣、精致生活的但天天忙成狗的年輕消費者而言,一款充滿情趣的精致又便利的咖啡,無疑是最佳的搭配。于是有了星期三的貓如今的成功和火熱。

2

火爆新品 點燃19年超級大銷量!

作為星期三的貓其中的一款產品,續命咖啡三連杯是品牌2019推出的火爆新品。

在承接品牌IP趣味化的包裝之外,以“續命咖啡,每日三杯”的產品概念入手,打造一個分“早中晚”不同時間飲用的咖啡,并在國內首家推出了“三連杯”的新潮包裝形式,開啟了即飲咖啡的新時代,同時也制造了與消費者的交流和產品場景化的營造。

經調研星期三的貓發現,當下核心的咖啡消費者們,視咖啡為“續命神器”。

為何你學不會衛龍、江小白崛起之道 星期三的貓咖啡學到了

“咖啡不止是咖啡,而是信念!”

“咖啡是保持職場戰斗力神器,手持一杯咖啡,氣場全開成全場焦點。”

“喝了一杯咖啡,瞬間充滿電量,原地滿血復活。”

。。。。。。

星期三的貓深挖消費需求,為“忙成狗的年輕人”打造了這款三連杯“續命神器“,讓他們在一天的早中晚,都能充滿能量去應對任何暴擊!

當他們打開包裝,泡上一杯咖啡,醇香的口感之外,也能感受到品牌想要傳遞的一種獨特的生活理念和態度。遠不是平平常常,毫無特色的杯裝咖啡產品能比的。

3

不只有創意,更有可觀的市場

好產品出來的,也并不是所有的人都能操作好的。沒有一個好的掌舵手,好產品也會折戟沉沙。星期三的貓能夠在短時間內完成招商和市場布局,并且在終端獲得認可,除了產品之外,得益于母公司廣州斧王食品有限公司對市場的策略。

針對不同市場制定不同的營銷策略,大店做形象、小店沖銷量、特通搶利潤這樣三個分層,讓星期三的貓在終端有更清晰的印象,而不是為了利潤犧牲一切。

在大店的營銷中,星期三的貓提供懶貓人偶、懶貓玩偶、手機殼等品牌形象物料,在終端塑造產品形象,大范圍的宣傳產品IP,獲得消費者的認可。

為何你學不會衛龍、江小白崛起之道 星期三的貓咖啡學到了

小店以便簽、冰箱貼、品嘗臺、等實用物料為主,加強店面內部形象的打造,活動以品嘗等活動為主,吸引消費者,獲得銷量的增長。

特通渠道提供懶貓人偶服、懶貓徽章、等互動物料,以活動、抽獎、滿贈等快速帶動特通渠道銷量的增長,帶來更高的利潤。

針對不同的渠道,策劃不同的活動,提供不同的支持,讓星期三的貓在終端快速增長的同時獲得產品形象的增強。最終獲得不僅是銷量獲得利潤,更是產品形象的成長,品牌的認可,從而獲得長遠的發展。

詳細的市場規劃、渠道管理,讓星期三的貓快速獲得經銷商的認可。在前兩次的招商之中,數百位經銷商咨詢,轉化率達到80%以上。好的產品經銷商很難找到,但是好的廠家更難找到。無疑廣州斧王食品有限公司是一個值得信賴的好廠家。

4

完整的產品體系,經銷商獲利更簡單!

一款好的產品能帶來足夠的收益,而一個完成的產品體系和開發,讓經銷商得到更多的保障。

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