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蒙牛盧敏放:雅士利和現代牧業變加分項 透露海外布局進展

2019-06-19 14:28????來源:第一廣告網???????責編:當量祥

蒙牛盧敏放:雅士利和現代牧業變加分項 透露海外布局進展

隨著現代牧業和雅士利先后交出了今年上半年的成績單,蒙牛終于實現對資本市場的承諾。

昨晚,在香港上市的蒙牛乳業(02319.HK)發布了2018年中期業績報告,顯示上半年銷售收入同比增長17%至344.74億元;凈利潤同比大增38.5%至15.62億元。在上午舉行的業績會發布現場,蒙牛集團CEO盧敏放表示,從今年開始雅士利和現代牧業“將不再是拖累”。

他還談到,蒙牛在促進銷售方面使出了三個大招,稱世界杯引爆的消費者參與熱度高到“可怕”,企業品牌力大幅提升。此外,盧敏放在會議上還談到對拓展新業務的看法,并透露海外布局的最新進展。

下面,請看小食代在香港現場發回的報道。

品牌力提升

對蒙牛來說,贊助世界杯是全年的重中之重。盧敏放透露,世界杯營銷的贊助費和央視廣告費將近8個億,還不包括各品牌的投入。他總結稱,世界杯營銷助推蒙牛品牌力等核心指標均有所提升。

他表示,蒙牛品牌力從今年3月開始每個月都有所提升,到7月份已經達到了非常好的水平,總體來看蒙牛的品牌力提升了11.4%。“品牌力評估包括了消費者對品牌的喜好和購買意愿。”,盧敏放說。

據介紹,世界杯期間消費者參與蒙牛“掃碼贏紅包”活動的人次達到了接近2.4億人次。盧敏放認為,世界杯期間企業跟消費者的互動是一個最強大的武器,且世界杯營銷也給蒙牛母品牌帶來了利好。

他舉例,世界杯營銷并未在蒙牛品牌的基礎白奶投入宣傳,但該品類的增長卻達到了14%,比去年增長得更快。蒙牛品牌的基礎酸奶也在沒有增加投入宣傳的情況下,增長了將近14%。

業績數據顯示,蒙牛旗下液態奶、冰淇淋、奶粉等所有板塊的銷售都錄得增長,合計銷售總額同比增長17%。其中,奶粉業務銷售增長64.9%,液態奶銷售增長14%,冰淇淋銷售增長15.3%。

四大新業務

盧敏放介紹,上半年蒙牛通過三方面推動了銷售增長。

首先是世界杯營銷精準觸達消費者,對產品整體銷量有所拉動。其次是蒙牛同時在核心城市和鄉鎮城市兩端的渠道發力,不僅推動上海、北京等直營城市的市場份額有所上升,同時還增加駐鎮銷售人員、梳理鎮村的網點,以及分別與阿里、騰訊兩大互聯網巨頭合作等方式,拓展渠道促進銷售。

蒙牛還在校園渠道通過“推新品、抓基礎、打世界杯”來強化銷售。

上半年,蒙牛還重點拓展了鮮奶、奶酪、植物基營養品等新業務單元,同時在加速海外布局方面也有所收獲。

盧敏放說,蒙牛旗下的鮮奶產品“每日鮮語”目前重點覆蓋的是華南和華東等重點城市。在奶酪方面,拓展的業務則包括了針對餐飲渠道推出再制馬蘇里奶酪,以及針對零售市場的兒童奶酪。“我們希望能做到中國兒童奶酪的第一。”

在植物基產品方面,上半年也錄得了雙位數增長,蒙牛掌握了核心技術,未來將重點研究如何將豆奶市場推動高端化升級。

值得留意的是,盧敏放還現場報喜海外印尼工廠的超高速進度。“我們在印尼的工廠拿到土地是今年3月份,今年10月就可以在印尼喝到我們的優益C和酸奶了。”盧敏放說。

子公司給力

盧敏放今天還在現場給蒙牛旗下兩大子公司雅士利和現代牧業點贊,表示從今年開始兩大子公司不再是拖累,以后也不再會是拖累。

他表示,雅士利上半年收入達到了突破性的55.6%的增長,利潤方面也實現了扭虧,兌現了對資本市場的承諾。

而現代牧業方面,盧敏放認為該公司核心指標凈現金流轉正,代表著其已擁有自我造血的能力,從經營上完全走上了正軌。此外,現代牧業還給蒙牛提供了優質的奶源。

他還強調,相信這兩家公司未來會給蒙牛帶來更多積極的影響。

展望下半年

盧敏放表示,下半年蒙牛將繼續加速產品創新上市,并透露將在新零售方面有更大的動作。今后蒙牛依然會對品牌營銷進行投入,力度會高于前兩年。

他表示,有信心繼續實現“高質量增長”。

一方面,上半年蒙牛的產品品類結構、增長結構都持續向好,給下半年打下了好的基礎。另一方面,現在蒙牛現在已經沒有被“拖后腿”的情況,加上上半年新布局的業務都具備增長的潛力。

“而且有一些品類,我認為未來兩年內還會帶來驚喜”。盧敏放表示,公司不愿意給出一個短期的、明確的或者過高的預期,因為增長是需要長期的品牌投入和建立。

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