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探班上海CES展|關于夢想家的一切,愛普生全都有

2019-06-19 11:23????來源:第一廣告網???????責編:梁若如

  大多數B2B公司的業務和產品,資源和渠道才是公司挖掘和發力的重點,對營銷往往不甚重視,僅有的宣傳也只是互聯網上發一些Pr稿了事此以往,大部分B2B品牌的形象大多數都是嚴肅而官方的。

  舉個例子,海康威視,你可能沒聽說過,但它卻是全球最領先的物聯網解決方案提供商之一,公路上的攝像頭絕大部分都是他們產的。

  B2B 業務的營銷,最重要的并不是多少曝光與多少傳播,而是建立可信任的、有溫度品牌形象,輸出符合品牌正向的價值觀。一個精致可信任的“品牌”,展示給每一個購買機構,這才成功的法門。

  所以當前的營銷環境下,B2B和B2C已經沒有明確的界限,都必須強調品牌。在互聯網時代,對你做評價的,未必只是你的購買者。

  普通消費者不一定為你直接買單,但他們也可能是你的使用者。作為典型的B2B處理器品牌,AMD性能未必比因特爾差,那廠家為什么還是優先采購因特爾處理器呢?因為電腦廠商面對的是消費者,而消費者相信口碑和品牌的力量。

  歸根結底,品牌力的塑造,最終判定標準還是在消費者手中,沒有溫度,不講營銷的品牌最后都要被淘汰。無論做什么生意,保持B2C的營銷打法,才是企業立于不敗的王道。

  提起愛普生,大家的第一印象是什么?愛普生工業機器人?世界上第一臺電子打印機的締造者?深耕打印產品領域幾十年的“老炮兒”?

  的確,愛普生給人的感覺,一直都是黑科技滿滿的技術企業形象。

  愛普生在中國市場的業績也頗為亮眼,截止今年4月,愛普生墨倉式打印機在中國銷量已經累計達到500萬臺,全球總銷量達3000萬臺;在視覺領域,愛普生投影機在中國市場連續7年、全球市場連續17年保持市場份額第一的位置,2018上半財年中國市場份額更是達到了27.3%。

  雖然“日子過得很滋潤”,但是愛普生卻始終沒有忘記在業務營銷上的創新與變革。

  在520期間,為了在B2C端打動消費者,愛普生做了一波有溫度的營銷嘗試,在微博發起了#精智生活,由我定義#話題,告訴消費者們,愛普生的黑科技,同樣可以很溫馨。

  “精智生活”不等于“精致生活”。精,即為聚焦那些不被注意的細節痛點;智,即為注重產品的智能化體驗。兩相發力,從而為消費者們的日常生活增添色彩。

  關于”精智生活“的具體應用場景,愛普生用一系列海報為我們做了解答。

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  投影儀,打印機,智能AR眼鏡,加上獨特的玩法,愛普生的B2C產品給消費者的生活帶來了多彩的改變。

  6月11日~13日,在上海舉行的2019年亞洲費電子展(CES)上,愛普生作乘勝追擊,直面普通消費者的痛點,發布了全新的B2C戰略及解決方案。

  全新的B2C戰略,概括起來,就是以細節締造生活真諦,為廣大消費者帶來更加愉悅的“精智生活”。

  一直以來,愛普生始終堅持“科技+本地化”戰略,不斷開放協作,與國內優秀本土企業一起為中國用戶打造更符合本土化需求的優質產品、解決方案及服務。大會現場,愛普生(中國)有限公司總經理深石明宏先生為大家展示了這一戰略下的亮眼成績。

  無紙化辦公時代, “打印”需求看似從高頻走向低頻,但實際上提倡無紙化的本質原因很大程度上是因為打印成本過高,操作太繁瑣。問題是,很少有打印機“大廠”真正洞察到這一痛點。

  所以,愛普生與京東物聯京魚座聯合推出的AI智能語音打印方案。

  只要將愛普生打印機連接到京東叮咚音箱,用戶無需動手,只要對智能音箱下指令的方式,愛普生墨倉式打印機就可以按照指令打印出在線云端的資源內容,愛普生打印機就會自動按照指令打印所需文件。這一方案解放了雙手,顛覆了打印機的操作方式為用戶帶來更好的交互體驗。

  同時,愛普生還貼心地為意外提供了解決方案。愛普生攜手京東物聯京魚座推出行業首創的上門取送機服務,萬一打印機發生故障,用戶可以足不出戶,就能享受專業的技術團隊提供的貼心售后維修服務。這樣的話,售前、售中、售后,愛普生都能給你提供最貼心的服務。

  在家庭教育方面,愛普生也頻繁發力。去年10月舉辦的愛普生2018秋季媒體發布會上,愛普生宣布同國內教育合作伙伴好未來集團進行戰略合作,特別授予愛普生“教育聯盟伙伴”稱號。本次CES,愛普生就與好未來合作,推出了家長幫APP一鍵直印方案。

  家長幫App中優質教學資料內,可以直接連接愛普生打印機打印出來,不需要通過電腦等其他介質,更避免了排版的麻煩,繁瑣步驟的刪減,大大提高了孩子的學習效率,增加了家庭教育的互動性和趣味性。

  以上細節無不體現了愛普生對中國消費市場的重視。任何想在中國市場扎根的外資企業,除了產品這個前提,最終都贏在企業文化和管理方式上。愛普生入華的21年間,始終堅持“科技+本地化”戰略,從用戶需求角度出發,不斷推出符合中國消費者使用習慣的產品與解決方案。

  曾經愛普生在銷售策略上的一個傳統做法是“首先在日本推出新產品,如果銷量表現好,就會再推廣到世界其他國家”,此后,愛普生發現各個地區的需求不盡相同,就開始反思它的市場策略,“如果想要進軍中國市場,必須考慮當地的具體使用需求”。

  消費升級的浪潮之下,場景創新,已經成為技術巨頭們思考創新的方向,愛普生毫無疑問已經是當中的佼佼者。希望以后可以看到愛普生更多的探索與創新。

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