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玩轉娛樂營銷,索愛積極探索品牌年輕化

2019-06-25 16:37????來源:第一廣告網??本站:www.lktrjn.tw???責編:梁若如

在21世紀,娛樂經濟成為新的世界通貨,娛樂營銷也成為企業與消費者重要的溝通手段。娛樂營銷實質上是一種感性營銷,它通過引導用戶參與到營銷活動之中,讓顧客產生情感共鳴,從而使顧客產生購買欲望。其中,明星代言作為最常見的娛樂營銷手段,備受各大品牌廣告主的青睞。

作為中國影音數碼行業的知名企業,索愛集團在市場上取得了一系列的亮眼成績,深受當下年輕時尚群體的喜愛,除了品牌自身所主打的“年輕時尚、青春活力”路線,多元深度的娛樂營銷也是助推其品牌年輕化的重要因素。

一、代言人深度契合品牌內涵,建立營銷“強連接”

近日,OST女王郁可唯以首席傾聽大使的身份正式“入職”索愛,成為索愛新一任的品牌形象代言人,雙方將攜手為音樂發聲,致力于為音樂愛好者們獻上美好的視聽盛宴。從品牌定位的角度來看,本次合作中索愛與郁可唯的“成功牽手”可謂是水到渠成。

歷經二十余年的沉淀,索愛集團從默默無聞的“天王星電子廠”發展為中國數碼行業的領軍品牌,支撐著索愛不斷前進的是“為音樂而生”的品牌理念。與此類似,郁可唯能取得今天的成就,也得益于她多年來在音樂領域的堅持和努力。

郁可唯8歲時就顯露出在音樂上的天賦,在此后的十多年里她一直專注于音樂領域,憑借著對音樂夢想的不懈追求在2009年《快樂女聲》中初露鋒芒,并成功簽約滾石,獲得了更廣大的音樂舞臺。

在為音樂勇敢追夢的道路上,索愛與郁可唯擁有著相似的經歷,郁可唯一生所愛是音樂,索愛則是“為音樂而生”,兩者無論是在粉絲用戶屬性還是價值觀上都不謀而合。相較于其它公司單純聘請明星藝人站臺代言的合作,索愛的代言人選擇不僅與其品牌定位完美契合,同時深度植根于產品當中,可謂是天作之合。

二、多元化布局明星代言,索愛玩轉娛樂營銷

隨著粉絲經濟的蓬勃發展,明星效應產生的話題熱度在年輕群體中發揮著強大作用,為娛樂營銷的多樣性創造了厚植的土壤。在產品同質化的當下,依托明星代言的品牌年輕化戰略往往決定了產品能否脫穎而出,而如何跳脫傳統的代言模式,則顯得至關重要。

傳統觀點往往認為,娛樂營銷只局限于企業邀請明星做代言人或出席產品發布會,其實不然。在廣告的邊際效應越來越下降、市場競爭越來越激烈的情況下,娛樂營銷更注重借助“明星效應”與用戶互動,即讓消費者在有趣、好玩中形成對產品的感性認識。在與郁可唯深度綁定的娛樂營銷中,索愛通過與明星進行多元深度的合作,給出了一份優異的答卷。

在線下簽約儀式上,與大多數品牌選擇明星站臺直接簽約的形式不同,索愛另辟蹊徑地采用了明星“入職”索愛的別致方式。在簽約儀式上,索愛董事長劉建佳先生親自為郁可唯戴上索愛的工牌,代表郁可唯正式“入職”索愛,成為索愛首席傾聽大使,而這也是索愛“為音樂而生”品牌理念的重要展現。


郁可唯“入職”索愛

在揭曉郁可唯將正式擔任索愛傾聽大使,成為索愛品牌形象代言人之后,瞬間引爆自媒體話題熱度。索愛趁勢在官博、官微同步發起了#郁可唯一生所愛#的話題互動活動,并聯合郁可唯個人微博賬號進行話題造勢,號召網友參與提問贏取獎品,引發了粉絲的廣泛關注和熱議。

郁可唯宣布其正式成為索愛品牌形象代言人

郁可唯微博對#郁可唯一生所愛#話題進行回復

隨后,在郁可唯高熱度話題的加持下,索愛持續升級營銷手段,選擇@娛酷、@音樂喚醒耳朵等微博大V和綜藝咖、八卦看點等微信KOL進行話題助推,持續發酵郁可唯代言話題,進一步擴大了活動曝光,提升了話題熱度和品牌人氣。

微博大V對#郁可唯一生所愛#話題進行二次傳播

微信KOL對#郁可唯一生所愛#話題進行二次傳播

索愛與郁可唯的合作并未止步于官宣,代言不斷向深度拓展。為了將“郁可唯代言索愛”的合作信息傳播到不同的用戶圈層,索愛上演了聲勢浩大的跨界營銷,在微博上陸續推出一系列主題海報并@中國電信、@WiFi伴侶、@上好佳官方微博等藍V,通過藍V聯動進行二次傳播,強化了代言話題的影響力。

索愛官博官宣藍V聯動活動

值得一提的是,在娛樂營銷的過程中,索愛十分注重粉絲經濟發揮的重大作用。索愛官博在微博上與@郁可唯歌迷會、@郁可唯北京歌迷會、@郁可唯廣東歌迷會建立了良好的互動關系,也收獲了粉絲團的積極反饋。郁可唯官方粉絲團協同索愛官博不斷升溫#郁可唯一生所愛#的話題熱度,并自發加碼競猜獎品,將代言人與品牌合作的話題效應最大化。

索愛官博與@郁可唯歌迷會的互動

同時,為了滿足粉絲深度參與偶像生活的訴求,索愛選擇了時下備受品牌青睞的Vlog營銷方式。索愛邀請KOL探班,KOL在微博、抖音及小紅書上發布郁可唯簽約現場和拍攝TVC現場的各種花絮剪輯而成的Vlog,并通過官博轉發,進一步對“探班事件”進行深度發酵,提升了粉絲的關注度和參與熱情。

探班TVC拍攝的Vlog

索愛選擇親切可感的Vlog進行娛樂營銷,向用戶提供了一種不同以往的真實視角,此舉不僅對品牌理念進行了補充升級,也直觀有效地向消費者傳遞了“所聽,即索愛,所見,即索愛”的品牌態度。

三、持續升級傳播手段,引爆代言話題熱度

不難看出,#郁可唯一生所愛#話題的成功推廣得益于索愛對于娛樂營銷的深度創新和多元應用。在傳播渠道上,索愛深刻洞察了年輕群體對明星話題的敏感度和關注度,通過微博、微信和抖音等社會化媒體平臺快速引爆了話題熱度。

從數據呈現來看,截至目前為止,郁可唯代言索愛的傳播信息在微信平臺的總曝光量達到9.5萬,微博平臺的總曝光則達到1426萬。在抖音和小紅書的平臺上,記錄郁可唯入職索愛花絮的Vlog分別達到了4.4萬和2.4萬的閱讀量。作為本次推廣活動中的亮點,微博話題#郁可唯一生所愛#閱讀量高達2024.3萬,討論達到12.5萬,用低成本創造了2000W+的持續話題熱度。

#郁可唯一生所愛#話題截止6月20日19:30所達到的熱度

美國營銷專家艾·里斯和杰克·特勞特提出的定位理論認為,打造品牌的核心在于確保品牌在消費者心智中占據有價值的地位。那么,如何影響消費者的品牌認知, 樹立用戶對品牌的正向輿論導向?

基于新聞報道的公關宣傳提供了很好的解決方案。新聞公關以客觀、公正的表現方式著稱,能夠在消費者的心智中建立信任度。為了在年輕群體中深化品牌形象,擴大本次話題的傳播聲量,索愛在今日頭條、騰訊新聞、一點資訊和網易新聞等信息分發渠道對話題進行了全網絡的新聞公關推廣,進一步強化了用戶對索愛“為音樂而生”的品牌記憶。

對郁可唯簽約事件進行多維度多平臺的傳播

四、洞察年輕群體需求,積極探索品牌年輕化

影音數碼行業的消費核心力量在于年輕用戶,隨著新媒體的發展和娛樂形式的多樣化,這群年輕消費者的心態和消費行為也發生了變化,品牌想要吸引這批年輕受眾,就必須了解他們的痛點和玩法。在“娛樂至上”的時代,傳統的營銷方式已經無法打動他們,有趣、有梗、個性、真實的娛樂營銷成為更受歡迎的選擇。

隨著娛樂的界定越來越寬泛,娛樂營銷的邊界也越來越廣,關于娛樂營銷的玩法不斷更新迭代,明星代言只是開端,如何實現品牌和明星自身定位的高度契合、助力品牌深入人心才是關鍵。本次郁可唯代言索愛的一系列話題推廣活動,就是索愛積極探索娛樂營銷新玩法的一次成功嘗試。

索愛以年輕用戶的需求和感受為中心,通過與郁可唯的深度互動實現了超強關聯,同時借助粉絲力量,在社會化媒體渠道引爆代言人相關趣味話題,有效推動了粉絲向消費者的轉化。索愛此次與郁可唯的娛樂營銷深度合作不僅大幅提升了代言的傳播效果,也讓人們對雙方后續的合作有了更多想象的空間!

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