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知名進口養生茶品牌立頓在養生茶市場中占據有利局面

2019-06-17 18:00????來源:第一廣告網??本站:www.lktrjn.tw???責編:當量祥

說到袋泡茶,大部分人第一個想起的品牌應該就是聯合利華旗下的立頓(Lipton)。近日,它們又在北美市場推出了5款袋泡茶品,光聽名字就十分健康養生,分別是:減壓舒緩、排毒養顏、安撫你的胃、睡前祝福和日常補給,主要配料有薰衣草、蒲公英、柚子、姜黃、柑橘、橘子皮等。
健康養生茶在中國已經有蠻久的歷史了,但作為快消的大品牌開始介入健康茶飲,是不是一個信號?隨著消費升級的趨勢,健康茶飲細分市場是不是要爆發?針對年輕白領人群,一些企業開始在線上推出各種具有保健養生作用的代用茶、花草茶、水果茶等年輕化產品,并在電商平臺獲得了不錯的銷售表現。
知名進口養生茶品牌立頓已經在開拓養生茶的市場,如果要進軍中國市場,它的競爭對手有哪些呢?根據相關數據顯示的養生茶細分市場2016年10月-2017年9月的銷售額,該市場排名前15的品牌及銷售額占比數據如下:

知名進口養生茶品牌立頓在養生茶市場中占據有利局面

我們發現銷售額排名前15 的品牌全部是國產品牌,可見目前中國的養生茶還是以國產品牌為主,進口品牌目前還未較多涉足這一市場,所以對于立頓而言,如果要將養生茶新品打入中國市場,既是一個機遇,也是一個挑戰,悠久的品牌歷史和極高的品牌知名度是它的優勢,但立頓介入這個細分市場的時間太晚,也使得它失去了先機。
但是,和傳統茶葉“有類無品”的情況比較相似的是,知名進口養生茶品牌的品牌集中度還較低。目前排名前15的品牌銷售額加起來占比只有18.9%,排名第一的品牌“中閩飄香”市場份額也僅有2.71%,第10名及以后的品牌份額已經低于1%。
這對于立頓來說也是一個有利的局面,作為全球最大的茶葉品牌,立頓在中國市場,特別是大中城市占據了較大的市場份額,數據顯示,2016年10月-2017年9月期間,立頓官方旗艦店的紅茶銷售額在天貓和淘寶平臺的店鋪中排名第一,較高的品牌知名度、成熟的品牌市場和良好的品牌形象都有利于其突破新的細分市場。
我們進一步來看不同種類的養生茶銷售現狀,2016年10月-2017年9月天貓&淘寶平臺銷售額排名TOP10的養生茶的市份額、同比增長以及銷售額情況如下:

知名進口養生茶品牌立頓在養生茶市場中占據有利局面

顯而易見,組合型花茶不僅銷售額最高,增速也是最快。從銷售額占比角度來看,排名前兩位的品類是組合型花茶和菊花茶,分別為24.1%和19.1%;從增速來看,近一年的銷售額同比增長率分別為171.1%和30.2%,組合型花茶的增幅是菊花茶的近6倍,且在TOP10種類中也是最高。
我們又進一步抓取了近2年這兩個品類的銷售額走勢:
從近2年的銷售趨勢來看,2015年10月-2017年6月,菊花茶的銷售額都略占優勢,但是這個優勢在進一步縮小,直到2017年7月,組合型花茶的銷售額開始趕超菊花茶,成為代用茶品類中銷售額最高的。因此,根據【ECdataway數據威】的數據,無論從銷售額絕對值還是增速水平來看,組合型花茶目前都將是一個不容小覷的增長點,也是品牌方可以重點關注的細分市場。
通過數據分析,我們得知:目前中國電商市場中,養生茶已經在近一年的發展中成為新的市場機會點,不僅市場份額在茶業品類中躍居第一,而且近一年的銷售額增量也是最高。而從品牌集中程度來看,養生茶的品牌較為分散,所以知名進口養生茶品牌尚有進入機會。在養生茶細分市場中,組合型花茶目前規模和增速都較好,可以成為品牌方重點考慮的產品開發方向。

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