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菲仕蘭要把奶粉賣到更多中國四五線城市去

2018-04-16 08:26????來源:未知???????責編:admin

今年1月履新的全球第五大乳企菲仕蘭全球CEO司馬翰(Hein Schumacher)向包括界面新聞在內的媒體披露了菲仕蘭在中國的諸多業務細節。

  他透露,2018年,菲仕蘭將在中國投資1億歐元(合約7.7億人民幣),用于現有工廠、各大品牌產品、餐飲渠道的開拓和升級,尤其是美素佳兒、子母牌奶粉業務的拓展;子母奶粉作為菲仕蘭在華重點發展的本土品牌,2017年實現銷售額1億元。2016年下半年,菲仕蘭從香港引入了該品牌。

菲仕蘭全球CEO司馬翰(Hein Schumacher)

  菲仕蘭以全產業鏈管理著稱,擁有荷蘭近80%的牧場。中國市場上,嬰幼兒奶粉美素佳兒貢獻了這家公司90%以上的銷售額。奶粉外,這家公司還有少量牛奶、奶酪、黃油等產品銷售。2017年財報顯示,菲仕蘭營業收入增長10.1%至121億歐元,期內美素佳兒在全球的銷售收入超過10億歐元。來自咨詢公司AC尼爾森獲的數據顯示,2017年美素佳兒單一品牌在中國銷量排名第一,達近3萬噸,預計2018年其銷量將超過這個數字。

  在2017年奶粉配方注冊制實行后,菲仕蘭的美素佳兒、皇家美素佳兒、子母品牌均拿到了相應的配方注冊號。

  繼續推進渠道下沉、搶占四五線城市,是菲仕蘭中國2018年的重要市場策略。菲仕蘭中國區總裁高瑞宏(RahulColaco)表示,公司的中國業務最初只聚焦在40個一線城市,現已拓展到120個城市,2018年計劃拓展至180個城市。下一步要拓展的城市中,很多都是三至六線的小城市、及縣城。

  “三四線城市其實有很大的潛力,未來增長50%都會來自三到六線城市。菲仕蘭正積極跟線下的合作方和電商平臺探討,共同開發一些新的服務模式觸達中小城市的消費者。”高瑞宏透露,一億歐元的投資中不少會花在這些方面。

  核心品牌美素佳兒之外,子母奶粉目前已進入華東、華南、華西9個省市的4000多家門店,且每月銷量保持30%的增速。但在輝山乳業遭遇變故后,對子母奶粉的市場拓展造成了影響。

  2014年10月,菲仕蘭斥資7億元與輝山乳業成立了合資公司,雙方各持股50%。合資期間,輝山乳業主要負責子母奶粉的奶源及生產,而菲仕蘭負責工廠管理。今年2月14日,菲仕蘭收購了這家合資公司的全數中方股權,代價為200萬美元。合資公司股份悉數被收購之后,子母奶粉的奶源不能再全部靠輝山提供,菲仕蘭正盡量優化原奶供應,以保證在中國市場的正常生產銷售。“我們也愿意從輝山購買原奶,但這也取決于未來輝山重組的進展和結果。”司馬翰說。

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