當前位置:第一廣告網 > 傳媒 > 正文

從獨唱到合唱 王老吉如何締造出年銷售增長奇跡?

2019-06-04 17:03????來源:第一廣告網??本站:www.lktrjn.tw???責編:當量祥

從獨唱到合唱 王老吉如何締造出年銷售增長奇跡?

提及涼茶大家并不陌生,涼茶品類憑借精確定位和功效一路高歌猛進,現涼茶不僅成為中國飲品行業中深具影響力的細分品類,且年銷售規模早已突破百億元級別。近兩年,隨著消費升級加速、年輕消費群體快速崛起,中國飲品行業正處于調整轉型期,眾多飲品企業銷售壓力較大。然而,近日在參加王老吉獨家冠名的阿里優酷《這就是歌唱·對唱季》開播發布會現場,記者了解到,王老吉在2017年,其瓶裝裝王老吉涼茶產量實現41%增長,瞬時成為行業關注重點。

逆勢增長,王老吉憑什么?

作為涼茶品類鼻祖王老吉,誕生于1828年,190年間涼茶歷經了從水煮涼茶、涼茶包、涼茶粉、罐裝等幾大演變階段,涼茶品類的騰飛則始于1992年罐裝王老吉的誕生。從1992年至今,涼茶品類已實現26年高速增長,成為躋身百億級規模大品類。26年的高速發展與輝煌既是一種成就也是一種“負擔”。品類如何換發新生機?如何吸引年輕一代消費者喜愛?已成為涼茶品類必須關注的問題。

廣州王老吉大健康產業有限公司副總經理葉繼曾表示,近年來基于品牌年輕化以及對消費場景的進一步細分開拓等措施,王老吉品牌不僅深受年輕消費者喜愛,而且形成了有效的轉換,2017年我們大力開拓戶外消費場景,瓶裝王老吉涼茶獲得高達41%的增速!

青春風暴,王老吉做什么?

隨著2018年俄羅斯世界杯年輕的法國隊奪冠,青春風暴詞匯已席卷全球。王老吉之所以冠名《這就是歌唱·對唱季》,正是看好網綜對年輕消費者強大的吸引力。

發布會上《這就是歌唱·對唱季》總導演岑俊義介紹到,《這就是歌唱·對唱季》是優酷旗下王牌網綜系列之一,率先采用“對唱發起人”+對唱選手搭檔+音樂元素+劇情式綜藝全新模式,將參賽的男女選手組成對唱搭檔,突破千篇一律的“比拼模式”,為觀眾帶來煥然一新的視聽體驗。

對此,王老吉大健康產業有限公司市場部總監林俞伊也表示,有話題、有內容才有關注、有流量,才能在消費升級和年輕消費群體崛起新時代,依托聚焦年輕潮流文化,在涼茶生態圈的基礎上構建文化圈層生態,從而使品牌獲得年輕消費群體的認可與喜愛。

記者了解到,除了冠名或贊助針對年輕消費群體的綜藝外,王老吉的“青春風暴”更加豐富與立體。

產品層面上,王老吉從原本的紅罐單品打天下到單品多元化發展布局,實現了從“獨唱”到“合唱”的質變。新消費業態下消費者對健康意識越加重視,王老吉針對性的推出了“無糖精品裝王老吉”,后又針對年輕消費群體審美與文化,推出專屬新生代的“黑涼茶”等產品。同時王老吉還根據不同的消費場景推出不同包裝規格的涼茶,如增長迅猛的瓶裝王老吉便是最好的案例。

營銷層面上,也從傳統的廣告投放的“獨唱”方式,升級為觸及電影、綜藝、音樂多維度的“合唱”布局,從《萬萬沒想到》電影合作,冠名浙江衛視《我們十七歲》,到去年火遍網絡的《明日之子》等,除了在娛樂上不斷創新合作形式,今年王老吉更是打破傳統慣例,大膽啟用當下深受年輕消費者喜愛的周冬雨、劉昊然為品牌代言人,不斷賦予品牌新的活力,吸引大批年輕的消費者,這也是王老吉能在銷量上實現突破的關鍵因素。

“近兩年王老吉在品牌年輕化和內容營銷方面動作不斷,依托線上營銷傳播與線下銷售活動的深度結合,在經濟下行壓力大和飲品升級趨勢下,王老吉產品銷量不僅沒有下滑反而得到有效增長,對于產品代理自己更有信心!”經銷商如是總結王老吉近兩年市場營銷成效。

持續創新,王老吉謀什么?

無論是從王老吉市場營銷的持續創新還是從渠道表現反饋來看,通過品牌年輕化和內容營銷不斷創新,吸引大批年輕粉絲。這有利于王老吉在銷售上持續保持渠道精耕和市場下沉,做到有飲料的地方就有王老吉。同時繼續從提升產品品質及品牌附加值上下功夫,打造“優價優質”高附加值產品,帶動涼茶行業價值提升。

王老吉的影響力增加了節目的曝光和營銷力,而節目流量也會帶動提升王老吉的品牌銷量,為充分發揮冠名《這就是歌唱·對唱季》作用,葉繼曾表示,王老吉也將與阿里強強聯合,在此前已與阿里巴巴合作一罐一碼的基礎上,借此次網綜深度的內容植入,我們還計劃為節目量身打造“選手個性化定制罐”,啟動超吉+平臺下“一罐一碼”的消費互動。

內容頁廣告位二
內容頁廣告位三

關于本站?|?業務聯系[email protected]?|?免責聲明?|?隱私條例?|?版權所有?|?友情鏈接?

中國互聯網視聽節目服務自律公約?|?網絡110報警服務?|?12321垃圾信息舉報中心?|?中國新聞網站聯盟

?

版權所有 第一廣告網www.lktrjn.tw

可信網站
誠信網站
定要费心神的生肖