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華彬紅牛的反擊 自動販賣機+核桃乳能抗衡安奈吉?

2019-05-30 17:32????來源:第一廣告網??本站:www.lktrjn.tw???責編:當量祥

華彬紅牛的反擊 自動販賣機+核桃乳能抗衡安奈吉?

5月,傳聞中與泰國天絲醫藥有關的功能飲料紅牛——安奈吉終于照進現實,開始鋪市了。最新的消息是,沿海江浙已經開始上市。只是,不論是工作人員還是其背后的公司都透著神秘的氣息,一句話,“都是秘密”。 

另一面,推行“管理年”戰略的華彬集團,半年來也沒閑著。南方市場一款并非嫡出的“好智粒”蠢蠢欲動;而新項目“自販機”,也“差不多成型了”。 

01 

備戰迎“敵” 

終于有行動了。

5月11日,華彬集團的一紙通知,讓安奈吉的鋪市變得不再只像“獨角戲”。

通知的核心內容是:下周開會,要“緊跟物聯網、新零售的時代趨勢,以科技創新引領高質量發展,感召和動員全體干部員工,在中國紅牛保衛戰的關鍵時期,做到疑心聚力;矢志不移。” 

有信源稱,會議內容大抵有關“紅牛保衛戰”,再來就是自動販賣機項目了。會議還沒召開,華彬集團到底如何“保衛”紅牛還不得而知,可有關自動販賣機,“調研”工作已經展開有些日子了。 

在此之前,華彬集團曾安排過《科技創新與新零售發展機遇》學習,主要目的在于體驗新型自動售賣機模式。還要求年輕干部要走前面,透過現象看本質,時刻保持市場的敏銳度,精進市場,創新思路,時刻站在市場發展的最前沿。 

雖然,參與其中的工作人員也不十分清楚集團做自動販賣機究竟有著怎樣的“深謀遠慮”,但就看著滿屏安奈吉的消息來說,有反應總是好的。 

當然,讓他淡然的自然不是安奈吉,而是半年來,華彬集團在“管理年戰略”下的作為。 

有消息稱,因安奈吉對標華彬紅牛挖人,愿意轉換陣營的,至少官升一級,薪資增加50%,從一線業務員到總裁“一個都不放過”。而華彬集團將2019年定為“管理年”,恰是因為“人才”。可事實上,進入2019年,華彬紅牛的人員的流出可謂“損失慘重”。

早在今年2月,有關華彬集團某些區域市場的招聘工作就啟動了。闡明了崗位訴求的H5,在朋友圈里輪番上演,仔細看下來,幾乎每個崗位都在招人,問及緣由,原來不是業務規模有所增加,而是“離職的太多了”。 

無獨有偶,今年三月,華彬紅牛海南的“老大”和他們的中層集體跳槽安奈吉,上演了一場“連鍋端”的戲碼。 

“我以前的老大、戰馬深圳的老大,現在也都跳槽了……”一曾經的華彬紅牛的工作人員說,在他看來,現在的華彬紅牛是集體停擺,戰馬推進緩慢。大家都很擔心未來的華彬還有沒有貨,是不是需要找安奈吉拿貨?

究其原因,三點。香料短缺,品質下降;大量中層或幾個高層離開,都會帶走通路,渠道;戰馬銷售遠不如預期。 

可這三點,在前述消息人士看來,已是人盡皆知了。唯一不同的是,“戰馬銷售遠不如預期,某些領導還自我感覺良好;紅牛的組織架構也很奇葩,現在重心不是銷售,動不動就內審;好好過節都不讓,什么鄰居計劃、春運特使、清明計劃、五一特使;但凡過節就讓拿著產品到處拍照……” 

有關戰馬的銷量,有經銷商說:“連紅牛的二十分之一銷量都沒有”。 

如果說,華彬集團的“管理年”想實現的是:打鐵還需自身硬。但發動員工拍照之類的,似乎又有些浮于表面了。 

不僅如此,其快消板塊除了紅牛在市場上還有著比較強的“話語權”,其他產品幾乎可以用“一片慘淡”來形容。即便是占用了華彬集團大量資源的戰馬,也很難說句硬氣話。而華彬集團在政策上對戰馬的傾斜,甚至造成了“華彬要放棄紅牛”的誤會。 

02 

兩“牛”相爭

不過,華彬面臨的危機,或還真與“放棄”紅牛有關。 

13日晚,名稱為“紅牛”的微信公眾帳號發送了一條遷移說明。經過此次遷移,該微信公眾號的帳號主體將從原來的“紅牛維他命飲料有限公司”變更為“北京紅牛飲料銷售有限公司”。 

或許,這只是一次簡單的公號信息變更,但敏感的人總會將它和商標使用聯系起來。如果,猜測變成現實,對華彬而言,那無異于“災難”壓頂。 

數據顯示:2018年,華彬的快消品集團實現銷售226.8億元。“審慎研究,確定2019年快消品集團總體銷售目標為:達成銷售額240.8億元。” 

這是華彬集團年初設立的“小目標”。重點是,這樣的措辭與彼時華彬集團的氣勢相比,簡直不能再慫。

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